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樹立行業標桿，講好中國故事，傳遞中國聲音，充分展現騰飛的中國經濟、崛起的民族品牌和向上的企業家精神。近日，“崛起的民族品牌”專題系列節目對話上海博瀛通信科技有限公司的董事長劉海波先生，探討通信領域的創新發展之路。

在工業互聯網浪潮席卷全球的今天，智能制造正以前所未有的速度重塑著傳統制造業的面貌。在這場深刻的產業變革中，工業交換機作為連接智能制造各個環節的“神經中樞”，其重要性日益凸顯。上海博瀛通信科技有限公司董事長劉海波，正是憑借在這一領域的深耕與創新，帶領企業走在了行業前列。

節目現場，劉海波先生向大家介紹了他的創業經歷及企業發展的現狀。劉海波與工業通信領域的結緣，源于他對技術的深厚熱愛和對行業趨勢的敏銳洞察。在創業之初，他就深刻認識到工業互聯網和智能制造的巨大潛力，決心投身這一領域，為制造業的轉型升級貢獻自己的力量。多年來，他帶領團隊不斷突破技術難關，致力于為客戶提供高效、可靠的通信解決方案，逐步奠定了上海博瀛通信科技有限公司在行業內的領先地位。

上海博瀛通信科技有限公司長期專注于工業通信領域，核心業務涵蓋以工業交換機為主的工業通信設備的研發、生產與銷售。其產品廣泛應用于兩大類場景：一類是電力、交通、礦山、水務等基礎設施領域，為這些關鍵行業的穩定運行提供通信支持；另一類是工業制造場景，面對制造過程中大量設備和傳感器產生的海量數據，公司提供的工業級交換機能夠確保數據的穩定可靠傳輸，從而保障整個制造系統的持續穩定運行。

“工業互聯網是智能制造的重要支撐。”劉海波強調，“它通過連接人、機、物，實現了數據的全面感知、動態傳輸和實時分析，為智能制造提供了強大的數據支持。沒有工業互聯網，智能制造就如同無源之水、無本之木。”

談及企業面對的挑戰時，劉海波表示，上海博瀛通信科技有限公司在攻克工業以太網交換機技術難關時，面臨多重核心挑戰。首先，公司需深刻理解用戶需求，并針對性地進行技術、材料和工藝的定制化設計，以滿足不同客戶的特定要求。然而，技術突破并非易事，公司曾花費十幾年時間攻克某個被國際品牌壟斷的客戶案例，充分顯示了技術突破的難度。其次，用戶信任與市場壟斷是公司面臨的另一大挑戰。由于用戶對國內產品的不信任，國際品牌長期壟斷市場，使得國內企業在這一領域處于跟隨狀態。盡管工業以太網交換機在國內通信行業屬于細分市場，但其重要性卻不容忽視，它是智能制造中的“神經中樞”，不可或缺。此外，市場特性與投資挑戰也是公司需要面對的問題。工業以太網交換機市場呈現“批次多、批量小”的特點，這增加了生產和投資的復雜性。盡管市場重要且前景可期，但因其細分和批量小的特性，吸引大規模投資存在一定難度。

上海博瀛通信科技有限公司通過二十余年如一日的“苦行僧式”技術深耕，成為國內唯一實現工業以太網交換機硬件與軟件雙國際一流水平的企業。在硬件領域，公司依托長期積累的設計能力，逐步突破生產檢測工藝、元器件選型等品質瓶頸，最終達成與國際頂尖產品同等的可靠性標準；在軟件層面，面對國內工業通信領域長期落后于歐美百年企業的現狀，公司通過系統性市場調研明確差距，集中資源攻克技術難關，于2023年成功推出首個媲美國際一流水平的軟件版本。這一成就不僅打破了國際品牌在工業交換機軟件領域的技術壟斷，更驗證了“小批量、多場景”細分市場通過持續積累實現彎道超車的可行性。盡管國內工控領域整體仍存在較大差距，但這種技術突破恰恰為國產替代創造了歷史性機遇，展現出細分領域龍頭企業通過長期主義戰略實現跨越式發展的典型路徑。

在工業交換機市場，國產品牌與國際品牌之間的競爭日益激烈。然而，劉海波對國產品牌充滿信心。他認為，國產品牌在性價比、定制化服務等方面具有明顯優勢。隨著國家對智能制造和工業互聯網的大力支持，國防、能源、交通、工業控制行業等海量市場的國產化替代需求的增加，國產化替代已成為不可逆轉的趨勢。

上海博瀛通信科技有限公司抓住國產化替代的機遇，不斷提升產品性能和服務質量，推出了一系列滿足各行各業的純國產自主可控設備。努力在國產化替代過程中占據一席之地。公司的產品廣泛應用于工業控制、路橋隧、軌道交通、電力、航空航海、煤礦、石油化工等領域，贏得了客戶的廣泛贊譽。