近日，貴州茅臺高層迎來新老交替，原公司董事及代行總經理李靜仁辭任，代行總經理職位由王莉接任。值得注意的是，王莉作為一名女性被提名為貴州茅臺 " 二把手 "，在該公司歷史尚屬首次。
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值得注意的是，茅臺的兩個數字化平臺 "i 茅臺 " 與巽風數字世界均是由王莉帶頭研發(fā)測試的。
有知情人士透露，李靜仁已到退休年齡，此次卸任為正常人事變動。財務背景出身的李靜仁在貴州茅臺工作已近 5 年，擔任總經理也超 4 年。他在貴州茅臺工作期間，正值內外環(huán)境發(fā)生深刻變化、企業(yè)治理變革任務繁重的關鍵時期。
對于此次高層變動，資本市場略顯消極。8 月 21 日，茅臺公布人事調整次日，貴州茅臺以 -0.64% 漲幅收盤，報 1791 元 / 股。李靜仁先后經歷了李保芳時代和丁雄軍時代，也見證了茅臺從百億俱樂部到千億俱樂部的跨越。李靜仁所在的 5 年，貴州茅臺不僅經歷了渠道之變，也真正迎來了數字化變革。
2020 年之前，貴州茅臺傳統經銷批發(fā)渠道以社會經銷商為主，輔之以部分商超、電商。而在新任貴州茅臺董事長接任后，于 2020 年 6 月中旬正式簽約 22 家直銷渠道，其中酒類垂直電商和煙草零售連鎖首次成為茅臺酒傳統經銷批發(fā)渠道。
2020 年，貴州茅臺直銷渠道與傳統經銷批發(fā)渠道營收占比分別為 85.95%、13.95%。2021 年，該數據未出現較大波動，分別為 77.23%、22.63%。2023 年上半年，貴州茅臺直銷渠道與傳統經銷批發(fā)渠道營收占比分別達到 54.52%、45.16%。
與加大商超、電商投放進一步調整傳統經銷批發(fā)渠道相比，貴州茅臺在直銷渠道上的變革，頗有一絲 " 削蕃 " 的意味在其中。2021 年 8 月，貴州茅臺董事長丁雄軍的上任，為渠道變革添了一把柴。2022 年 5 月隨著 i 茅臺 APP 的上線，貴州茅臺旗下直銷渠道也由單一的專賣店渠道，擴充到 " 專賣店 + i 茅臺 " 兩大渠道并行模式。如今，隨著 i 茅臺業(yè)績逐漸提升，曾一度嚴重偏向于傳統經銷批發(fā)渠道的天秤也逐漸恢復。
如今，當人事層面經歷新老過度之時，貴州茅臺在數字化上的變革也正經歷著新老交替。事實上，對于數字化布局，丁雄軍早在今年上半年便提出，要加快推動數字化。盡管數字化已經成為貴州茅臺重點工作之一，加之此次新任代行公司總經理職責的王莉進一步加碼，但作為數字化主陣地的 i 茅臺，也不得不面臨業(yè)績隱現天花板。
一面是貴州茅臺對數字化傾盡全力的支持，一面是隱現的業(yè)績天花板，如何讓數字化走新路，成為擺在貴州茅臺面前的問題。
對此，業(yè)內人士進一步指出：" 數字化對于目前的貴州茅臺而言，在擔任消費者教育職責的同時，也在不斷創(chuàng)收。隨著新人高管的上任，可以看出貴州茅臺對于數字化的重視程度。但未來貴州茅臺則需要在數字化之下尋找新盈利途徑，貴州茅臺數字化進程并非坦途。"
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文字｜馮若男
編輯｜孔瑤瑤
圖片來源｜貴州茅臺官網及公眾號、茅臺時空、i 茅臺 App、東方財富 APP 截圖、貴州茅臺公告截圖
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