作為首個開年大促，抖音38好物節對抖音電商生意牽引力盡顯。

抖音38好物節期間，更多用戶涌入下單頁面，買下海量優價悅己好物，日均支付用戶數、動銷商品數、動銷商家數分別較22年同期提升146%、153%與168%。

(資料圖)

搜索與私域陣地經營，成為全域興趣電商生意新的風向標，日均搜索GMV較22年同期提升276%，品牌新增會員數較年貨節提升127%。

抖音電商「跨店每滿減」全域曝光突破113億，「消費券」同樣炙手可熱，領取人次相較于年貨節提升170%，兩者通過具有吸引力的消費刺激，成為拉動生意增長的“兩駕馬車”。

01

抖音商城商品曝光量455億

109個直播間交易額破千萬

抖音38好物節，抖音電商通過貨架場景、內容場景與財經側玩法成功提振商家達人生意，帶動全域興趣電商業務快速起勢。

隨著消費者與興趣電商的信任正逐步加深，以抖音商城為承載的貨架場景玩法，成為本次抖音38好物節平臺大促的主角?！缚绲昝繚M減」、「重點貨品專項玩法」、「消費券」、「超值購」、「搜索場景玩法」和「店鋪打榜賽」，為商家貨架經營提供了更廣闊的生意空間。

抖音38好物節期間，抖音商城充沛的流量，帶來455億商品總曝光量。越來越多用戶習慣在逛貨架中選購興趣貨品，抖音商城支付用戶數是22年同期的260%;主打大牌優價好物的成為商家生意增長的得力助手，超值購頻道支付用戶數是22年同期的900%。

貨架場景交易數據惹眼，許多品牌找到了驅動爆品生意上漲的方法。抖音38好物節期間，抖音商城交易額破百萬的品牌513個。

在興趣激發消費的內容場景，抖音電商也通過「好物直播間」、「38好物節品牌心動禮」、「38好物節品牌傳播共創」、「精選聯盟品類日」等多重利益玩法，促進品牌收獲內容消費交易量。

抖音38好物節期間，越來越多用戶涌入直播間、觀看短視頻，抖音電商直播累計時長2254萬小時，掛購物車短視頻播放量161億，不同圈層用戶被多元內容吸引，繼而因點燃的興趣而消費，帶動商家生意更上一層樓。

消費習慣的養成離不開優質的內容作為基礎，活躍且穩步增長的用戶群、濃厚的興趣消費場域，助力商家生意持續開疆拓土。活動期間，抖音電商交易額破千萬的直播間109個。

在人找貨與貨找人兩大場域外，全域生意的持續增長，還源于平臺在財經補貼、經營工具的多維助力。巨量千川「品效雙返」和「掘金挑戰」兩大玩法，以及平臺全面更新的大促促銷工具，護航全量伙伴經營加速，多重利好政策與經營工具縮短了用戶決策周期，疊加大促節點成為商家引流、下單利器。

02

15個品牌上榜

女性悅己趨勢帶火多品類消費

一直以來，彰顯“她力量”與“女性意識”的38節，都是各大品牌搶灘的關鍵營銷節點。各大品牌都希望借助這一年初節點，將品牌傳播、情感共鳴與消費交易融貫進營銷活動之中，實現生意價值與傳播價值的多重增益。

全域興趣電商成為培育38節品牌營銷活動的沃土。一方面，內容場域為觀點、情感輸出提供了順暢的表達渠道，使情感與消費得以交融;另一方面，貨架場景則為女性挑選悅己好物提供了集中的場域，更精準、有趣的搜索方式，則使品牌信息、主推爆品找到了更加契合用戶興趣的呈現方式。抖音38好物節期間，China Gold/中國黃金、Apple/蘋果、YA-MAN/雅萌等不同行業的消費品牌找到了更廣闊的增長空間。

作為一個絕佳的消費觀測窗口，抖音38好物節也成為“女性悅己”趨勢的新注腳：

● 容顏經濟依舊高漲，“進擊的成分黨”與“黑科技嘗鮮派”涌現，科學護膚成為悅己新選擇，電子美容儀、面部護理用品、眼霜支付GMV同比上漲496%、161%、156%。

● 隨著紫外線日漸強烈，防曬成為服飾類大生意，防曬衣支付GMV同比上漲487%。

● 女性對頭發的關注一如既往，洗護用品支付GMV同比上漲220%。

● 女性消費更愛“內外兼修”，膠原蛋白成養生類爆品關鍵詞，膠原蛋白支付GMV同比上漲220%。

在大促節點不斷的當下，抖音全域興趣電商更能激發用戶購物熱情。《巨量千川節點營銷洞察報告》顯示，64%的用戶將“會從我的需求出發，為我推送優質的商品內容”作為激發自身購物熱情的原因。

本次抖音38好物節，抖音電商再次顯現出全域興趣電商經營優勢：全域興趣電商不僅可以帶來曝光、ROI等生意數據，還能為商家、品牌、達人帶來更長效的用戶經營價值，實現線上生意的長期主義發展。

責任編輯：胡笑柯

關鍵詞：