2022年已近尾聲。

在這一年，全球資本市場充滿機遇與挑戰(zhàn)，盡管國際局勢風(fēng)起云涌，中國經(jīng)濟保持強大的韌性與活力，總體延續(xù)了復(fù)蘇態(tài)勢，也從中彰顯高質(zhì)量發(fā)展的成色。品牌作為高質(zhì)量發(fā)展的重要象征，同樣開啟了新的時代。

(資料圖片僅供參考)

市場投資的視角下，品牌價值更高或增長更快的上市公司，則或?qū)⒕邆涓玫耐顿Y價值，獲得越來越多投資者的青睞與認可。

12月16日，格隆匯“金格獎”——大中華區(qū)卓越上市公司評選結(jié)果出爐，其中亦設(shè)置了“年度品牌價值獎”，旨在表彰整個資本市場中最具品牌價值的上市公司。

該獎項對上市公司旗下品牌的多個維度進行分析，包括品牌知名度、認可度、美譽度等，評選結(jié)果通過定量數(shù)據(jù)分析和專家評審團結(jié)合的方式得出。知名日化企業(yè)藍月亮集團成為獲獎企業(yè)之一。

藍月亮品牌實力強勁，此次斬獲年度品牌價值大獎并不意外，而這背后，展現(xiàn)出其清晰而強力的品牌建設(shè)路徑及成效，這也讓市場看到其品牌成長活力，進一步打開投資中的想象力。

專注、創(chuàng)新，品牌價值形成正向循環(huán)

品牌不是一蹴而就的，它既需要長時間的沉淀，也要與時俱進、不斷創(chuàng)新。

品牌的沉淀來源于堅守。藍月亮以專家戰(zhàn)略指引，30年專注潔凈事業(yè)，始終圍繞此內(nèi)核謀求發(fā)展，持續(xù)為消費者傳遞潔凈健康的生活方式，從而以專業(yè)的品牌形象和產(chǎn)品口碑建立消費者信任。

據(jù)悉，在藍月亮的品牌文化中，用戶需求永遠被擺在第一位，由此形成了“為用戶，更卓越”的價值觀，并以“提供卓越產(chǎn)品、極致服務(wù)、專業(yè)咨詢，讓消費者潔凈無憂”作為品牌使命。

同時，藍月亮更是敢為人先的創(chuàng)新踐行者，其通過對消費者需求的精準洞察持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)潮，突破行業(yè)想象空間。

往前看，藍月亮從2000年推出并推廣抑菌洗手液，打響品牌知名度；2008年推出深層潔凈洗衣液，引領(lǐng)中國洗滌市場從洗衣粉走向洗衣液時代；2015年推出國內(nèi)首款采用泵頭計量式包裝的“濃縮+”洗衣液，推動行業(yè)濃縮升級。

今年，藍月亮實現(xiàn)又一次的品牌創(chuàng)新，給出藍月亮運動潔凈新方案。

過去，消費者在運動、通勤、逛街等流汗場景面臨著共同痛點，即衣服容易產(chǎn)生汗臭味且難以清潔，但市面上能夠?qū)崿F(xiàn)運動服裝去味、抑味的洗滌產(chǎn)品并不多見。

全民運動背景下，衣物汗味以及清潔問題更是成為亟待解決的消費痛點。這里看幾組數(shù)據(jù)：

1）我國經(jīng)常參加體育鍛煉人數(shù)逐年增加，2020年達到4.4億人。另據(jù)《全民健身計劃（2021－2025年）》，到2025年我國經(jīng)常參加體育鍛煉人數(shù)比例將達到38.5%。

2）南都鑒定評測實驗室等發(fā)起的市場調(diào)查結(jié)果顯示，對于運動后的衣物，有86.07%的受訪者表示遇到過與衣服汗味有關(guān)的困擾。

3）近80%的受訪者對運動衣物專用洗衣品感興趣，并希望產(chǎn)品解決問題。

藍月亮精準洞察上述消費需求，于今年5月推出全新產(chǎn)品——藍月亮運動型洗衣液，引領(lǐng)消費者多元化清潔需求。據(jù)悉，該系列產(chǎn)品不但能高效洗去汗味，還能在穿著過程中持續(xù)抑制衣服產(chǎn)生汗味，充分解決了廣大消費者在運動、流汗場景的普遍痛點。

同時，回歸商業(yè)的角度，藍月亮這一產(chǎn)品創(chuàng)新動作別具戰(zhàn)略意義。

一方面，運動型洗衣液需求空間明確，數(shù)以億計的消費者基數(shù)意味著其具有高頻屬性，市場前景樂觀。

另一方面，筆者認為，運動型洗衣液也強化了藍月亮專業(yè)、科學(xué)洗滌的標簽，有助于凸顯品牌創(chuàng)新、拓展品牌認知，夯實其潔凈專家的品牌形象，繼續(xù)增強對藍月亮的品牌信任。

這也將推動藍月亮的品牌建設(shè)加快正向循環(huán)，繼續(xù)提升品牌價值。

以消費者為中心，實現(xiàn)差異化、全渠道觸達

在新消費品牌如雨后春筍般冒出、渠道更加多元的當下，“酒香也怕巷子深”，市場開始考驗品牌的消費者觸達能力。藍月亮堅持以消費者為中心的信條，同時展現(xiàn)敏銳的商業(yè)嗅覺，結(jié)合創(chuàng)新形式更廣泛地觸達消費者。

具體分為兩個角度來看，一是品牌營銷，二是渠道建設(shè)。

藍月亮高度重視消費者體驗，連續(xù)十年開展標志性品牌活動——藍月亮節(jié)，今年亦圍繞運動潔凈的內(nèi)涵全新啟動，以多層次的品牌營銷快速打開運動型洗衣液系列新品的知名度。

具體來看，今年8月藍月亮啟動第十屆藍月亮節(jié)，為消費者打造全民運動嘉年華。在此期間，藍月亮聯(lián)合多方力量共同發(fā)起全民運動助力計劃，共筑全渠道、多場景體驗生態(tài)，更廣泛地觸達消費者。

例如，藍月亮攜手中央廣播電視總臺、湖南衛(wèi)視獻映兩臺中秋晚會，借此邀請全球華人消費者學(xué)習(xí)運動潔凈知識，贏取運動潔凈好禮，以體驗運動潔凈生活方式；通過央視頻、央視體育賽事直播等平臺或節(jié)目投放廣告，強化運動型洗衣液和運動場景的自然聯(lián)想。

針對跑步、騎行、健身等場景，藍月亮則與悅跑圈、青桔騎行、奇跡健身等平臺開展了全民體驗官活動，邀約消費者暢快運動，體驗藍月亮運動型洗衣液等新品，體驗潔凈、健康的生活方式。

品牌營銷視角下，依托于藍月亮豐富的活動路徑，藍月亮節(jié)強大的輻射力帶來的巨量曝光，無不加速其品牌沉淀和升級。同時，藍月亮進一步落實“知識營銷”方針，實現(xiàn)品牌差異化營銷，有望推動其持續(xù)增長。

此外，藍月亮堅持以消費者為中心的全渠道策略，持續(xù)推進渠道優(yōu)化改革，造就了消費者觸達的新增長極，打開增量空間。

線上端，藍月亮在深耕傳統(tǒng)電商渠道的基礎(chǔ)上，快速擁抱抖音、快手、京東到家、美團閃購等新興渠道。線下端，藍月亮持續(xù)優(yōu)化及擴大線下分銷網(wǎng)絡(luò)，并專注于從較大城市的市區(qū)到全國各省的縣、鄉(xiāng)、村等的滲透，實現(xiàn)全渠道覆蓋。半年報亦顯示，藍月亮線下渠道覆蓋率和鋪貨率持續(xù)提升，經(jīng)銷商數(shù)量不斷增長，已從1200家增至約1700家。

多措并舉，有效推動藍月亮實現(xiàn)全渠道平衡健康發(fā)展，也真正做到“消費者在哪里，就把貨鋪到哪里”。

不斷得到市場驗證，多維領(lǐng)跑行業(yè)

同樣，憑借創(chuàng)新的產(chǎn)品策略與豐富的產(chǎn)品矩陣，以及不斷強化的品牌效應(yīng)和全渠道覆蓋，藍月亮品牌綜合實力凸顯，不斷得到市場驗證，而且呈現(xiàn)多維領(lǐng)跑行業(yè)的勢頭。

如藍月亮全面領(lǐng)跑今年雙11，無論在傳統(tǒng)電商平臺或是新興社交電商平臺，都收獲佳績。

數(shù)據(jù)顯示，今年雙11，藍月亮持續(xù)位列京東衣物清潔品類銷售榜單之首，在雙11階段近30天(10月13日-11月11日)及雙11當天均斬獲天貓平臺衣物清潔劑/護理劑類目銷售額第一；在抖音平臺，藍月亮登上雙11實時熱賣榜(10月31日-11月11日)，斬獲衣物清潔品類品牌榜、店鋪榜銷售額雙第一。

另據(jù)2022年上半年財報，藍月亮線下分銷商收入同比增長98.5%，直接銷售予大客戶的收入同比增長91%，實現(xiàn)大步躍進。

O2O平臺方面，藍月亮上半年在京東到家衣物清潔護理類別的市場份額排名上升至第一，在美團閃購家居護理類別市場份額排名持續(xù)領(lǐng)先，在餓了么、淘鮮達、多點等平臺排名較去年均有所提升。

值得一提的是，今年4月，中國品牌評級權(quán)威機構(gòu)Chnbrand發(fā)布榜單，藍月亮洗衣液、洗手液連續(xù)12年獲C-BPI行業(yè)品牌力指數(shù)第一名；而2021年度中國市場商品銷售統(tǒng)計結(jié)果同月出爐，藍月亮洗衣液連續(xù)13年獲同類產(chǎn)品市場綜合占有率第一，洗手液連續(xù)10年獲同類產(chǎn)品市場綜合占有率第一。

綜上可以看到，藍月亮通過多維建設(shè)，已經(jīng)積累較強實力，經(jīng)受住市場多維檢驗。對于這樣一個品牌，則不妨打開一些想象力：藍月亮品牌層面的產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷活動及渠道優(yōu)化改革等，均將助力其長期建設(shè)，使其與更多增量消費者形成連接，為品牌注入源源不斷的成長活力。最終藍月亮的品牌價值有望繼續(xù)提升，展現(xiàn)出更高的商業(yè)價值、投資價值。

關(guān)鍵詞： 藍月亮（06993.HK）摘得年度品牌價值獎 以創(chuàng)新活力注