傳祺M8，作為廣汽傳祺高端化產(chǎn)品之一，上市至今已累計(jì)銷量突破20萬(wàn)輛，8月銷量更是超越了奧德賽和奔馳V級(jí)。不但賣得好，傳祺M8還多次登頂各大權(quán)威機(jī)構(gòu)保值率排行榜，三年保值率80.01%，從終端反饋來(lái)看，市場(chǎng)和用戶對(duì)傳祺M8是認(rèn)可的。
傳祺M8用行動(dòng)證明了兩件事：自主品牌價(jià)值在提升、中國(guó)高端MPV用戶消費(fèi)需求走向多樣化。
在新一代傳祺M8發(fā)布之初，還有人擔(dān)心這臺(tái)售價(jià)比老款更高的自主高端MPV，能否經(jīng)得住市場(chǎng)考驗(yàn)。但在9月底探店時(shí)我們了解到，單店一天就接到了100多臺(tái)的訂單，據(jù)說(shuō)很多用戶在價(jià)格還沒(méi)公布就下訂了。
一臺(tái)自主高端MPV能有如此熱度，靠的是什么？
平替埃爾法？還不夠
在看到新一代傳祺M8時(shí)，大家都被它霸氣的前臉?biāo)鸷?。網(wǎng)友都說(shuō)這是一臺(tái)“平替”版的豐田埃爾法，但廣汽的工程師說(shuō)，平替可不夠，傳祺M8必須做得更好。
據(jù)說(shuō)，新一代傳祺M8在開(kāi)發(fā)之初，除了現(xiàn)在這副霸氣的“棕獅”前臉，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)還預(yù)備其他款式，包括較為低調(diào)內(nèi)斂的橫置式前格柵。
MPV市場(chǎng)里，日系產(chǎn)品的“中庸”形象深入人心，雖然新一代傳祺M8有平替版埃爾法之稱，但中國(guó)汽車品牌經(jīng)過(guò)多年的打拼，加上新興消費(fèi)群體對(duì)個(gè)性的追求，傳祺M8完全可以以一個(gè)更自信的造型亮相。
而現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看，這套霸氣的前臉更符合傳祺M8 宗師版的旗艦形象，再加上它車輪中心LOGO懸浮式的設(shè)計(jì)，現(xiàn)場(chǎng)的嘉賓都笑稱，這臺(tái)自主MPV開(kāi)起來(lái)，也有勞斯萊斯那味道了。
在穩(wěn)住了20萬(wàn)區(qū)間的高端MPV市場(chǎng)后，新一代傳祺M8宗師版，將沖擊30萬(wàn)的高端MPV市場(chǎng)。而經(jīng)過(guò)幾年以來(lái)傳祺M8的口碑積累，中國(guó)的高端MPV用戶也更加信任自主品牌。
或許他們完全有實(shí)力選擇合資車型，但最后卻落腳于廣汽傳祺，原因很簡(jiǎn)單，傳祺M8身上有合資同價(jià)位產(chǎn)品找不到的亮點(diǎn)，這些亮點(diǎn)是品牌代替不了的。
品牌，遠(yuǎn)沒(méi)有舒適誘人
坊間有這么一句傳聞：真正有錢的人，不一定背一個(gè)LV包包，卻會(huì)穿一件沒(méi)有LV LOGO的衣服。
在國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)，一看車標(biāo)二看價(jià)格是普遍存在的消費(fèi)現(xiàn)象，但對(duì)于MPV車型而言，用戶更注重的是更能為生活、出行帶來(lái)的價(jià)值，而非品牌附加價(jià)值。
空間、座椅舒適度、儲(chǔ)物能力都是消費(fèi)者選擇MPV時(shí)最為看重的，說(shuō)白了一臺(tái)MPV的價(jià)值就在于能不能給車上的乘客足夠的舒適。
市場(chǎng)的反饋卻告訴我們一個(gè)事實(shí)：家里有一臺(tái)奔馳，照顧到的只是你自己的出行品質(zhì)，如果家里有一臺(tái)MPV，則能照顧到每一個(gè)人的體驗(yàn)。
相比而言，國(guó)產(chǎn)MPV對(duì)比同價(jià)位的合資MPV，在能夠帶來(lái)更好的舒適性和配置體驗(yàn)，且車主并不怎么在乎你是合資還是自主，只看舒適和配置，這是傳祺M8銷量持續(xù)走量的關(guān)鍵。
所以很多傳祺M8的車主，都將其作為第二臺(tái)車的剛需用途，哪怕他們完全有充足的預(yù)算買一臺(tái)30萬(wàn)的合資MPV。
自主高端MPV出路在哪？
2022年，自主高端MPV下餃子般涌現(xiàn)，新一代傳祺M8、嵐圖夢(mèng)想家、紅旗HQ9、騰勢(shì)D9等，說(shuō)到底，還是因?yàn)?0萬(wàn)以上的高端MPV可選車型比較少。
在合資陣營(yíng)，真正意義上占據(jù)主流的30萬(wàn)級(jí)別MPV，也就豐田賽那和別克GL8。GL8更多的定位是商用，在行政用車市場(chǎng)中打出了一片天下。
而賽那則憑借著豐田品牌價(jià)值帶來(lái)的穩(wěn)定性，足夠讓用戶安心，給賽那提供了一個(gè)更優(yōu)秀的平臺(tái)。
這兩款現(xiàn)象級(jí)車型對(duì)自主品牌也有一定的啟示：首先高端MPV必須有強(qiáng)大的多場(chǎng)景應(yīng)用能力，家用商用兩不誤；其次，要有一定的口碑積累，同時(shí)在舒適性和體驗(yàn)上更進(jìn)一步。
有人說(shuō)賽那月銷7000輛的穩(wěn)定銷量，搶走了別克GL8的市場(chǎng)份額，但其實(shí)它更多掠奪的是BBA的市場(chǎng)份額。而這，也是自主高端MPV未來(lái)的主攻方向。
從市場(chǎng)角度考慮，一些寶馬5系、奧迪A6L的用戶，在為家庭帶來(lái)更高出行價(jià)值體驗(yàn)的需求下，用更少的成本購(gòu)買傳祺M8這樣的高端MPV的群體不在少數(shù)。
所以，像新一代傳祺M8 宗師這樣的自主高端MPV是有市場(chǎng)需求的，當(dāng)然前提是你的產(chǎn)品必須給力，畢竟現(xiàn)在的消費(fèi)者已經(jīng)很懂車了。
總結(jié)：
對(duì)于傳祺M8車主來(lái)說(shuō)，他們已經(jīng)過(guò)了那種追求品牌的消費(fèi)階段，放棄合資帶來(lái)的品牌“虛榮感”，他們追求的是舒適和便利，更高的生活品質(zhì)。品牌對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有舒適更誘人。
當(dāng)然國(guó)內(nèi)的汽車消費(fèi)市場(chǎng)，從追求品牌到追求自我體驗(yàn)，這也是消費(fèi)成熟的表現(xiàn)。（文/圖：歐陽(yáng)）
圖片：官方、網(wǎng)絡(luò)
轉(zhuǎn)載自：Nice好車
原標(biāo)題：《明明有實(shí)力買埃爾法，卻偏愛(ài)自主MPV，傳祺M8車主的追求是什么？》
免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
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