近期，電視劇《二十不惑2》引起了網(wǎng)友的熱烈討論，因?yàn)槠渲兄鹘侵坏慕」麑?shí)在是我輩打工人的真實(shí)寫(xiě)照。前期她天天熬夜加班，各種內(nèi)卷，把自己活成了一根緊繃的弦，直到后來(lái)終于豁然開(kāi)朗，在“緊繃”和“松弛”的狀態(tài)中找到了平衡。就像如今很多年輕人也從內(nèi)卷的激流中逐漸平靜，開(kāi)始認(rèn)真思考在“內(nèi)卷”、“躺平”等狀態(tài)之外真正適合自己的生活方式。
越來(lái)越多的品牌洞察到這樣的的集體情緒，現(xiàn)在的年輕人在遭遇瓶頸時(shí)，需要的往往不是安慰，而是認(rèn)同他們的“搖擺”，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候給予一定的助力。
共鳴+福利：守護(hù)年輕人的“所愛(ài)皆可期”
沒(méi)有誰(shuí)的生活是一帆風(fēng)順的，也沒(méi)有誰(shuí)愿意自己的人生是極端內(nèi)卷或徹底躺平的，自我過(guò)度打雞血成為“卷王之王”，還是“與世無(wú)爭(zhēng)”隱入塵埃，可能真的是一些年輕人自認(rèn)為“不得已”的默認(rèn)選擇。省唄洞察到，年輕人需要一個(gè)出口，去表達(dá)擺爛與否的理由，甚至去認(rèn)識(shí)到這并不是一個(gè)固定的選項(xiàng)。
于是，一向與年輕人為伍的省唄，在7周年活動(dòng)之際推送了兩組針對(duì)“45°人生”的對(duì)比海報(bào)，并強(qiáng)調(diào)了“所愛(ài)皆可期，擺爛沒(méi)道理”的主張，給了用戶對(duì)號(hào)入座的機(jī)會(huì)，也在選擇中拾起期待，嘗試擁有松弛有度的生活。
海報(bào)發(fā)布當(dāng)天，微博賬號(hào)思想聚焦、文科班校花醬、創(chuàng)意課代表、硬核報(bào)姐等大V都紛紛為省唄打call，并對(duì)“所愛(ài)皆可期”闡述了自己的理解，不少網(wǎng)友也加入討論，拉動(dòng)話題熱度不斷攀升。
的確，“松弛感”的生活狀態(tài)人人稱羨。但在關(guān)于緊繃感和松弛感的討論中，也有越來(lái)越多人發(fā)現(xiàn)：自己其實(shí)完全不需要那么“緊繃”，也不想過(guò)得太“松弛”，在二者中取得平衡或許才是最好的狀態(tài)。省唄通過(guò)自帶話題的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與一系列有效互動(dòng)，成功拉近了與年輕人的距離，收獲認(rèn)同與好感。
在用戶福利層面，省唄通過(guò)年輕人喜聞樂(lè)見(jiàn)的扭蛋、抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)互動(dòng)等形式，打造出一系列數(shù)字化、年輕化的互動(dòng)體驗(yàn)，通過(guò)這種年輕人喜愛(ài)的溝通方式，詮釋省唄7周年“所愛(ài)皆可期，擺爛沒(méi)道理”核心價(jià)值，照亮年輕人的追夢(mèng)之路。
在省唄商城和省幣商城聯(lián)手打造的“雙城”狂歡中，用戶參與抽獎(jiǎng)就有機(jī)會(huì)“白嫖”iPhone14；特價(jià)機(jī)票給予年輕人說(shuō)走就走的出行底氣；最高降低300元的大閘蟹兌換券撫慰打工人的心；只需19.9元即可通過(guò)扭蛋開(kāi)出物超所值的商品：如iPhone14、小家電、數(shù)碼周邊等。同時(shí)，8月初生的省唄商城，借著7周年的活動(dòng)契機(jī)也展示出了自身強(qiáng)大的供應(yīng)能力，“省唄日”發(fā)起至今，iPhone14系列下單金額超1.5億。
不僅如此，備受歡迎的“省唄日”也在7周年迎來(lái)了難得的雙倍時(shí)長(zhǎng)，貼心服務(wù)覆蓋美食、出行等各類生活場(chǎng)景，給予年輕人全方位的溫暖守護(hù)。而這些多元化的活動(dòng)方式既增加了活動(dòng)本身的趣味性，也通過(guò)新穎的互動(dòng)形式滿足了年輕人對(duì)于潮流玩法的需求，對(duì)年輕群體而言，參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)的同時(shí)，又是一次有趣的體驗(yàn)之旅。
和用戶做朋友：從價(jià)值挖掘到價(jià)值賦能
在內(nèi)容和傳播的組合拳下，微博上#所愛(ài)皆可期#的話題閱讀量達(dá)到了1.2億，讓一場(chǎng)品牌的營(yíng)銷活動(dòng)，形成了大范圍的話題傳播。從此次"所愛(ài)皆可期，擺爛沒(méi)道理"的核心話題中不難發(fā)現(xiàn)，只有品牌成功扎根年輕社交語(yǔ)境，才能更深入地接觸到年輕人的需求和喜好。畢竟對(duì)于當(dāng)代年輕人而言，他們更青睞的，是那些了解他們、尊重他們，能夠和他們站在一起并肩前行的品牌產(chǎn)品。面對(duì)新一代消費(fèi)者，省唄從洞察入手，與用戶在情感與價(jià)值上建立共鳴，迅速培養(yǎng)起用戶對(duì)品牌的認(rèn)同感。
在營(yíng)銷上，省唄錨定年輕化營(yíng)銷賽道，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品搶占年輕群體注意力，通過(guò)細(xì)膩的情感洞察“圈粉”年輕人，實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)品到情感雙向搶占用戶心智的營(yíng)銷閉環(huán)。
在產(chǎn)品上，省唄始終站在年輕群體角度，以產(chǎn)品實(shí)力為基礎(chǔ)，打造豐富細(xì)膩的一站式消費(fèi)場(chǎng)景，在年輕人拼搏努力的過(guò)程中給予溫暖陪伴，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效價(jià)值沉淀。雙十一在即，省唄商城或?qū)⒔o予年輕人又一次驚喜。
在此次7周年的營(yíng)銷活動(dòng)中，省唄立足于年輕人真實(shí)的生活狀態(tài)，以痛點(diǎn)撬動(dòng)用戶視野，最終收獲了全民參與的流量，進(jìn)一步拉近了品牌與用戶的距離，也強(qiáng)化了省唄商城在用戶心中的認(rèn)知，為后續(xù)的經(jīng)營(yíng)打好了基礎(chǔ)。作為一個(gè)與年輕人一路陪伴、一同發(fā)展的品牌，省唄已經(jīng)深度參與到年輕群體的生活方式之中。放眼未來(lái)，省唄與年輕人的故事仍在繼續(xù)。
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