郭邦治老師，十年以上資深保險人，以“毒舌”著稱，吐槽起平臺來，句句直中要害，令眾多內勤“聞名喪膽”。但同時，郭邦治老師又是平臺忠實的合作者，多年來與平臺共同成長進步。在保通保險代理公司推出新型團隊組織架構—星空計劃，郭邦治老師第一時間組建了自己的團隊—同行者團隊。

良師益友，不外如是

郭邦治老師為何從工作十余年的傳統保險公司辭職?他如何評價保通保險代理公司 ?

以下內容為郭老師分享實錄

2006年到2018年，在傳統保險公司做保險代理人時期，我對兩點一直不是很認同：

一是產品導向模式

好比我們問伙伴“媽咪保貝是一款好產品嗎?”大多人回答當然算是。同時問“我們要首先推薦給客戶嗎?”如果回答是，那就是典型的產品導向模式。我們沒有去了解客戶的預算、想法、小孩的身體狀況，怎么就說對于客戶而言，媽咪保貝是好產品呢?

產品沒有絕對的好與壞，只有適合和不適合。但傳統保險公司都是產品導向，拿一款產品匹配所有的客戶，這是我一直不太認同的，所以從業開始，我的自我定位就是客戶的保險顧問，因為也經常友情推薦非我所在公司的、真正適合客戶的產品。

漸漸形成一種IP：我推薦的都是自己認可的，這為后來的轉型打下了良好的客戶基礎。

二是傭金分配機制有問題

一線代理人伙伴正常只能拿到40%-50%，其余的由團隊長和平臺分割。這種分配模式，我很不喜歡，我希望一線的伙伴，憑借自己的能力，收獲比較高的傭金，團隊長和平臺拿適當的部分。

這兩點思考，讓我后來選擇加入保通保險代理公司

保通保險代理公司簽約了幾十家保險公司的產品，讓客戶有更好的選擇。一線伙伴綜合收入拿到70%-80%左右，升到高級總監，綜合收入拿到超100%，這是比較厚道的做法。現有情況下，這種分配機制是相對合理的，跟我的價值觀也比較接近(團隊長可以賺錢，但是需要建立在不降低伙伴的利益的基礎上)。

從行業角度，銀保監會在做代理人傭金調查，未來金字塔結構肯定做不久，改進勢在必行，扁平化的趨勢也不可阻擋。現在保通嘗試扁平化團隊制度，抓住機會就等于搶占先機，在其它中介平臺，你想做團隊長、高級總監，很難超過在那里深耕很多年的人，但在保通保險代理有機會。

另外星空計劃也有兩大特點。第一個特點是平衡，它保留了一線伙伴的高首傭，又兼顧團隊長的利益，同時又滿足了保通的自身發展需求。這樣的平臺現在非常少見，保通把整個行業從事互聯網中介的門檻拉升的非常高了。

第二個特點是包容，各種各樣的人在這里面都能找到相應的位置，你想做什么樣的團隊長，都有機會做成樣板，包括中介同仁、高素質白板、各種大v等。

星空計劃是承載保通重大使命的團隊發展計劃。保通想在業內有更高知名度，樹立更好標簽，必須做好星空計劃。可想而知，保通對星空計劃的重視程度。所以，大家不用擔心公司未來對星空計劃的持續投入，至少在未來幾年，它是很好的風口。對個人而言，這是快速發展和完善自己團隊的一個發展計劃。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據。

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